GỌI TÊN ĐÚNG MỤC TIÊU – NỬA ĐƯỜNG ĐÃ RÕ
Có một nhà lãnh đạo trong lĩnh vực bất động sản từng tìm đến tôi với một mong muốn rất rõ ràng:
“Anh ơi, tôi muốn tăng trưởng doanh nghiệp lên 10 lần.
Hiện tôi có 1 sàn giao dịch, tôi muốn mở thành 10 sàn.”
Tôi hỏi lại:
“Anh muốn có 10 sàn giao dịch, hay anh muốn tăng 10 lần số giao dịch?”
Anh dừng lại một chút, rồi gật đầu:
“À… đúng rồi, tôi muốn số giao dịch tăng 10 lần.”
Tôi tiếp tục:
“Vậy tức là anh đang nghĩ:
1 sàn → 1 kết quả
10 sàn → 10 kết quả?”
Anh xác nhận: “Dạ đúng.”
Tôi hỏi một câu rất đơn giản:
“Nếu không cần 10 sàn, mà vẫn tăng được 10 lần số giao dịch, anh có muốn không?”
Anh bật cười: “Dạ… quá muốn.”
“Vậy,” tôi nói, “nếu chúng ta tăng gấp đôi nhân sự nhưng mỗi người tạo ra 5 giao dịch một tháng, thì chỉ với 2 sàn, anh đã đạt mục tiêu tăng trưởng 10 lần rồi.
Không cần 10 sàn. Không cần 10 lần nhân sự.”
Anh im lặng vài giây.
Rồi nói đúng một câu:
“Ồ… vậy mục tiêu của tôi thực ra là 10 lần giao dịch, chứ không phải 10 sàn giao dịch.”
Và lúc đó, mọi thứ trở nên sáng rõ.
BÀI HỌC QUAN TRỌNG NHẤT: GỌI TÊN ĐÚNG MỤC TIÊU
Khi mục tiêu được gọi tên đúng:
-
Hướng đi thay đổi.
-
Hành động thay đổi.
-
Chiến lược thay đổi.
-
Và con đường rõ ràng, không còn mù mịt.
Anh ấy nhận ra:
Không phải tuyển 10 lần nhân sự.
Không phải mở 10 sàn.
Không phải gồng gánh 10 lần chi phí.
Điều cần làm chỉ là:
Tạo ra một hệ thống giúp 1 nhân sự tạo ra 5 giao dịch mỗi tháng.
Vậy là thay vì mở rộng theo chiều “nhiều hơn”,
doanh nghiệp mở rộng theo chiều “thông minh hơn”.
**TĂNG TRƯỞNG ĐỘT PHÁ BẮT ĐẦU TỪ MỘT ĐIỀU NHỎ:
GỌI TÊN CHO ĐÚNG.**
Nhiều doanh nghiệp kẹt trong mệt mỏi không phải vì họ làm sai,
mà vì họ đặt sai mục tiêu.
Và khi mục tiêu đã sai, mọi hành động phía sau đều mù mịt.
Đôi khi chỉ cần một câu hỏi đúng,
là doanh nghiệp thấy rõ nửa con đường phía trước.
